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Indice dei contenuti
- Indice dei contenuti
- 1. Oltre il dualismo Profit Center vs Cost Center
- 2. L'importanza di uno Storytelling strategico basato sui dati
- 3. Le "5 P" della Pianificazione Strategica
- 4. Portare i dati alla vita
- Conclusione: ridefinire e creare valore al futuro
- Scrivici per maggiori informazioni
- Perché noi
- Altri approfondimenti che potresti trovare utili!
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1. Oltre il dualismo Profit Center vs Cost Center
Il tradizionale modello di classificare i dipartimenti come centri di profitto o di costo limita l’innovazione e la crescita. Spesso, i dipartimenti considerati “costi” forniscono un contributo indiretto cruciale, come riduzione di spese o accelerazione delle opportunità di guadagno. Ogni dipartimento deve essere valutato in base al valore aggiunto che porta alla strategia complessiva, creando un sistema di misurazione più dinamico e orientato ai risultati aziendali.
È fondamentale spostare il focus dalla semplice classificazione tra centri di profitto e di costo e adottare una visione più ampia. Il digital marketing, ad esempio, è un abilitatore strategico che amplifica ogni area aziendale: branding, lead generation e posizionamento competitivo sono solo alcune delle sue leve di crescita.
2. L'importanza di uno Storytelling strategico basato sui dati
Per dimostrare il valore del marketing e ottenere approvazioni di budget, è essenziale raccontare storie convincenti basate sui dati. Collegare le iniziative di marketing agli obiettivi strategici aziendali, come la crescita dei ricavi o l’espansione in nuovi mercati, rende più chiaro il ROI di ogni investimento.
La narrazione deve integrare numeri e visione: non basta dire quanto costa una campagna, ma bisogna mostrare cosa produce in termini di awareness, conversioni e profitti. Il marketing è il punto di connessione tra il business e il cliente, ed è cruciale evidenziare questo ruolo.
3. Le "5 P" della Pianificazione Strategica
Ogni investimento strategico deve essere valutato attraverso le cinque P: People, Productivity, Profitability, Prosperity e Proofhub. Questo framework aiuta a collegare le attività del marketing agli obiettivi di crescita aziendali.
- People (Persone): Assicurarsi di avere le giuste competenze per soddisfare le esigenze presenti e future.
- Productivity (Produttività): Ottimizzare processi e risorse per massimizzare il rendimento delle campagne e delle iniziative.
- Profitability (Redditività): Dimostrare come il marketing generi un impatto diretto o indiretto sui ricavi attraverso strategie di branding, retention e lead generation.
- Prosperity (Prosperità): Anticipare le tendenze di mercato e costruire un vantaggio competitivo sostenibile, posizionando l’azienda per una crescita a lungo termine.
- Proofhub (Pianificazione): Integrare strumenti come Proofhub per gestire progetti complessi, pianificare attività e assicurare un coordinamento efficace tra i team. Proofhub consente di monitorare le performance, migliorare la collaborazione e garantire che ogni investimento sia ben allineato agli obiettivi strategici.
Commento Strategico:
Le cinque P non sono solo un framework, ma una guida per raccontare come il marketing supporti e potenzi le altre funzioni aziendali. Dimostrare come ogni investimento si traduca in un impatto misurabile è il modo migliore per superare il concetto di centro di costo.
Le 5 P della pianificazione strategica trasformano sfide in opportunità: talento, produttività, redditività, prosperità e strumenti come Proofhub guidano il successo aziendale.
4. Portare i dati alla vita
Dati e narrazione devono lavorare insieme per costruire un business case convincente. Ad esempio, dimostrare come una campagna digitale abbia portato a una crescita misurabile delle conversioni o a un miglioramento del lifetime value del cliente può trasformare percezioni negative in opportunità di investimento.
Ogni dato deve essere contestualizzato. Mostrare non solo il “cosa” ma anche il “perché” e il “come” aiuta a creare fiducia e dimostrare il ruolo strategico del marketing nel successo aziendale.
Oltretutto se non lo sai, ma su Linkedin (per aziende B2B) quello che pubblichi adesso può avere una conversione tra 6-9 mesi.
Conclusione: ridefinire e creare valore al futuro
Per affrontare le sfide del 2025, è necessario adottare un approccio strategico che integri le 5 P della Pianificazione Strategica: People, per avere le competenze giuste; Productivity, per ottimizzare risorse e processi; Profitability, per connettere gli investimenti ai risultati aziendali; Prosperity, per anticipare le tendenze future; e Proofhub, un software indispensabile per pianificare e collaborare in modo efficace.
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Mi chiamo Giuseppe Cerase, consulente di marketing digitale con oltre 10 anni di esperienza nel creare strategie digitali personalizzate per aziende ambiziose. Attraverso le mie iniziative — Speeches on Technology, Marketing Onesto e Accoglienza Perfetta — aiuto le imprese a trasformare la propria presenza online, offrendo un approccio basato su dati, risultati concreti e una visione strategica.
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